مساومة

المساومة هو نوع من التفاوض يقوم فيه بائع السلعة أو الخدمة ومشتريها بمناقشة سعر الصفقة وتفاصيلها. إذا أسفرت الصفقة عن اتفاق على الشروط، فتتم المعاملة. المساومة هي إستراتيجية تسعير بديلة للأسعار الثابتة. بشكل مثالي، إذا لم يتسبب فتح المجال أمام المساومة بأي كلفة إضافية على التاجر، فيمكنه استشفاف رغبة المشتري بالإنفاق. تسمح المساومة بالحصول على فائض استهلاكي أكبر لأنها تسمح بالتمييز في الأسعار بين الأشخاص، وهي عملية يستطيع البائع من خلالها فرض سعر أعلى على مشترٍ أكثر شغفًا (من خلال كونه أكثر ثراءً أو إلحاحًا أو أكثر حاجة). اختفت المساومة إلى حد كبير في أجزاء من العالم حيث تتجاوز تكلفة المساومة المكاسب التي يحصل عليها تجار التجزئة لمعظم سلعهم الشائعة. ومع ذلك، بالنسبة للبضائع باهظة الثمن التي تباع للمشترين غير المطلعين مثل السيارات، يمكن أن تظل المساومة رائجة. تشير المحارجة إلى نفس العملية، وإن كانت تتم بطريقة سلبية مثيرة للشفقة.