amorçage

En psychologie cognitive, l’amorçage consiste, lors d'une expérience, à faire précéder un stimulus par un autre dont le rôle est d'influencer la façon dont le second sera traité. Le premier stimulus est appelé l’amorce ; le second, la cible. Lorsque l’amorce influence effectivement le traitement de la cible, il y a un effet d'amorçage ; par exemple, une cible peut être reconnue plus rapidement lorsqu’un sujet a été exposé à une amorce. En psychologie sociale, l'amorçage est une technique d'engagement, dans le cadre de la théorie de l'engagement. Un individu accepte de réaliser un comportement qui lui semble avantageux, cependant il n’a pas toutes les informations sur cet acte (soit parce que les inconvénients ont été cachés ou omis, soit parce que des avantages fictifs ont été ajoutés). On observe qu'une fois qu'on rétablit la vérité à propos du comportement, le sujet persiste dans sa réalisation, même si celui-ci est moins avantageux.