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Also known as Reciprocity (social psychology), Gift exchange

社會心理學中的概念

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social fact
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tit for tat
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via Wikidata · CC0

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相互性(英語:reciprocity)是一個社會心理學的概念,指一個正面的行為作出後帶來另一個正面的行為,來獎勵其行為。他人的友善帶來人們反應更友好、更樂意合作。相反,向他人顯示敵對的姿態會反令人更難受,甚至衍生暴力。有一些很細微的相互例子不易察覺,好像推銷員一開始推一些很貴的東西但拒絕,之後再以一個較小的請求,因為這個「讓步」而令一些人買下產品。

Abstract from DBpedia / Wikipedia · CC BY-SA