Efeito dotação
Sign in to savethe finding that people are more likely to retain an object they already own than to acquire that same object when they do not own it
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- cognitive bias
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- Richard Thaler
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Efeito dotação ou efeito posse é um fenômeno psicológico que descreve a tendência de indivíduos dotarem com maior valor itens sob a sua posse do que itens de terceiros. Por exemplo, ao ser perguntado quanto uma pessoa estaria disposta a pagar por uma caneca, a tendência é de que o valor estipulado seja menor do que o valor que ela estaria disposta a vender caso ela fosse a proprietária da caneca. A explicação para esse fenômeno é de que ao possuir algo, esse algo se torna o seu status quo, e ao se desfazer disso, o custo será uma sensação de perda, que acaba sendo compensada por uma inflação do preço do item.
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