effetto esca

Nel marketing, l'effetto esca o effetto di dominanza asimmetrica (conosciuto anche col termine inglese di effetto decoy) è il fenomeno per cui i consumatori tendono ad avere una specifica modifica di preferenza fra due opzioni quando si presenta anche una terza opzione, che è dominata in modo asimmetrico. Un'opzione è dominata in modo asimmetrico quando è inferiore a tutti gli effetti ad una specifica opzione, ma, in confronto all'altra opzione, è inferiore in alcuni aspetti, e superiore in altri. Quando l'opzione asimmetrica dominata è presente, una percentuale più elevata di consumatori preferisce l'opzione che domina rispetto a quando l'opzione asimmetrica dominata è assente. L'opzione asimmetricamente dominata è quindi un richiamo che serve ad aumentare la preferenza per l'opzione dominante.